迷你KTV“大躍進”:草莽式增長背后隱藏風險

   今年年初以來,迷你KTV融資不斷,作為一種新的共享經濟模式正在上演“大躍進”。唱吧宣布對咪噠mini K的運營公司艾美科技投資數千萬元人民幣,另一家迷你KTV運營商友唱也獲得了新三板企業友寶在線多次增資入股,估值達數億元。

 
  同時,不少經營者也看好這一市場,全國大中小城市都出現了投資熱,有投資人鼓吹“三個月回本,六個月穩賺”。而《每日經濟新聞》記者在北京的蹲點調查顯示,迷你KTV的消費雖然不錯但并不“火爆”,“大躍進”的背后隱藏著一定的風險。
 
  投行從業人士、蘇寧金融研究院特約研究員何廣鋒在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,迷你KTV在短期內能迅速攻下市場,最根本的在于迎合了年輕消費者人格化、情感化、社交化的休閑娛樂需求。但如果后續迷你KTV在服務方面無質的提升,可以預見鋪滿大街小巷的KTV設備將如同電話亭一樣成為擺設。
 
  ●蹲點體驗:40分鐘來了20人
 
  上周末,《每日經濟新聞》記者分別到北京朝陽大悅城與位于十里堡某商場進行蹲點觀察。
 
  首先,記者發現迷你KTV確實是一種方便的消費方式,在年輕人群中有一定的市場。迷你KTV看似電話亭,占地不到2平方米,里面有兩把高腳轉椅、兩個麥克風、兩副耳機和一套觸屏點歌和播放系統。消費者可以用手機掃二維碼進入系統,隨點隨唱,系統會自動給出評分,歌聲也會同步保存到個人的微信中,即可分享至朋友圈。
 
  記者發現,朝陽大悅城負一樓有六臺迷你KTV,客流量還算較多,大約40分鐘,有近20人體驗了迷你KTV,有時候甚至會出現排隊的現象。隨后,記者來到位于十里堡某商場的迷你KTV蹲點了1小時,卻發現這里的迷你KTV很“落寞”。在這一個小時中竟然只有6個消費者走進了迷你KTV,而當時正是商場客流量的高峰時期。
 
  北京這樣的大城市迷你KTV并不火爆,那么其市場在哪里呢?
 
  咪噠mini K算是最早期入局迷你KTV領域的一家公司,自2015年下半年投放市場,目前遍布全國500多個城市。友唱M-Bar自去年6月份立項以來,也一直加速對迷你KTV的布局,目前在全國共裝機5000多臺,覆蓋約29個省份,140座城市。據悉,友唱目前每天用戶增長3~4萬人次。而與友唱差不多同期入局的雷石WOW屋目前裝機量約為三千臺。除了這些常見的品牌,還有一些中小品牌也在盡自己最大努力搶占“點位”。
 
  業內人士告訴記者,對于迷你KTV來說,“點位”是最重要的。在北京同一個商場里,點位好的機器月收入能超過2萬元,而點位差的機器月收入可能只有幾千元,“有的人是在餐廳等位的時候唱歌,有的是在等著看電影的時候唱歌,都是利用碎片化的時間,所以點唱機的位置很重要,很少有人愿意專門為此走一段路,因此角落里的點唱機盈利水平非常一般。”
 
  “目前一二三線城市基本已經覆蓋了,特別是一二線城市,很多地方已經鋪滿了。大小商城、步行街里面,消費者很容易就能看到。有些地方甚至在傳統KTV里都有。”此外,該銷售人員還建議,從目前的情況來看,不建議新的加盟商繼續在一二線城市尋找市場,不僅是因為場地不好拿,還因為目前一二線城市的市場基本已經飽和,正在往三四線城市發展。
 
  這一判斷似乎也是市場的真實寫照。記者聯系到一家名叫“鏈歌Mini K”的迷你KTV品牌客服,該客服告訴記者目前下單客戶主要集中在中部地區的三四線城市以及不少縣級城市,一二線城市客戶較少。
 
  ●投資者說:迷你KTV有風險
 
  對于迷你KTV市場,現在市場上投資人鼓吹“三個月回本,六個月穩賺”,那么現實情況究竟如何呢?
 
  “這東西只能平常玩玩,自己做就算了。”一位此前想在西安拿下某迷你KTV品牌代理權的投資者在接受采訪時說。
 
  他給記者簡單分析了當前的市場:市面上質量好一點的迷你KTV設備,一臺成本基本在3~5萬元,如果按照商場正常營業時間(10:00am~10:00pm)來算,一天最多能收到720元。去除商城租金成本以及設備運維費用,一天一臺迷你KTV利潤一般在200元左右,這樣最快收回成本也要5個月。
 
  “這是非常極致的情況,現實不可能是這樣的。”上述投資者表示,盡管半年的回本周期不算太久,可是按目前娛樂方式的多樣性以及更新換代性來說,之后的市場會是怎樣,自己還真的不想冒這個險。
 
  在雷石WOW哇屋負責人雷以鋒看來,迷你KTV火起來的原因并沒那么復雜,“大家都想做迷你KTV是因為用戶有唱歌的需求。”
 
  “比如說我在電影院等著看電影的時候,十幾二十分鐘唱首歌打發一下時間,利用碎片的時間娛樂一下挺方便的。因為只有十幾二十分鐘沒必要跑到KTV去唱歌,而且KTV也不提供這種碎片式的服務。”雷以鋒分析道,“雖然我們沒有做過專門的市場調查,但是我們做了20年的KTV行業,我們非常了解用戶。而且我們的合作伙伴比如說萬達、橫店等影城,他們也非常了解他們的用戶。他們的反饋再加上我們的驗證,發現用戶確實有這個需求。”
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